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武汉股票配资 莞企上市故事｜凯格精机：国产锡膏印刷机“单项冠军”成长记
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一头飘逸及肩的白头发，蓄起的花白胡渣子，这是很多人见到邱国良第一印象，以为是个性张扬的艺术家或者音乐家，殊不知他是国产锡膏印刷机的开拓者和先驱者、东莞市凯格精机股份有限公司（以下简称“凯格精机”）董事长、创始人。
从国营厂工程师到行业领军人物，“60后”邱国良不忘手中的“技术”，在科研之路上坚持前行了20多年，常年泡在实验室，亲自设计和研发新产品，以锡膏印刷机“武器”，“印刷”出一条新质生产力诞生发展的生动曲线，从加工制造到设备销售再到提供整套解决方案，带领一批链上企业“追光”而行，助力东莞塑造高质量发展新动能、新优势。
东莞市凯格精机股份有限公司董事长邱国良。受访者供图
从小作坊到小巨人
“60后”的邱国良虽年近花甲，但是面对采访依然谈笑风生、精神矍铄，浑身充满干劲，俨然像一个干劲十足的年轻小伙。时间回溯到1985年，18岁的邱国良以高出重点大学分数线的高考成绩考入杭州电子科技大学，成为那个时代村子里少有的大学生。
在大学就读期间，邱国良做了人生第一次选择，选择了精密机械专业，这个选择让他与精密机械结下了不解的缘分。毕业后，邱国良服从分配，回到老家江西，进入当时的景德镇国营4321厂工作，担任工厂工程师一职，端上了人人艳羡的“铁饭碗”。
90年代初，“下海潮”兴起，是继续捧着“金饭碗”“银饭碗”，还是下海“摸鱼”，成为许多人不得不面临的时代选择。
站在人生的分岔路口，邱国良跳出自己的舒适圈，在1990年的最后一天，只身踏上了去海南的绿皮火车。但是由于一场暴风雨，邱国良滞留在广东省，并在因缘际会之下去了东莞。初到东莞，邱国良应聘进入了一家名为“东莞市诚德电讯制品有限公司”的公司，出任设备维护技术员，通过运用自身所学的专业知识，加上兢兢业业的努力，很快就被提升为高级工程师。
1993年，邱国良用手头仅有的积蓄，做起了机械加工及设备仿制的生意，由此开始了创业之路。随着业务的拓展，邱国良进入电子设备销售领域，并创办了一家名叫“东莞市格林电子设备有限公司”的企业，挣了人生的“第一桶金”，随后慢慢地就在东莞站稳了脚跟。
凯格精机办公大楼。受访者供图
搞精密制造出身的邱国良对技术创新、技术迭代尤为敏感，在从事电子设备生意的过程中，他发现表面贴装（SMT）领域全自动视觉印刷机由于关键技术在国内仍处于空白阶段，不得不依赖国外进口，这一关键的核心技术被外国人“卡脖子”。
“我们最早只是做集成，设备在别人手里，但这不是长久之计啊！”邱国良时刻保持着危机意识，并一直提醒自己，“要把命运的钥匙握在自己的手里，如果我们能造出属于我们中国的全自动视觉印刷机，打破海外技术的垄断，就会迎来巨大的商机。”
瞄准这片产业蓝海，邱国良带领研发团队，日以继夜投入到机电一体化高度集成的全自动视觉印刷机的研发工作当中，经过无数个日夜的技术攻坚，首款全自动视觉印刷机G1“诞生”，打破了国外的锡膏设备垄断的局面。
“当时决定研发G1印刷机的时候，我都抱着砸锅卖铁的心了，我们足足研发了三年整，时间成本非常高，当产品诞生那瞬间，我那颗惴惴不安的心总算放下来了。”邱国良说：“当初行家都不相信一个小企业能办成这件大事情，都抱着观望的态度。事实证明，我们做到了，让行家都跌破了眼镜。”
俗话说，机会总是留给有准备的人。2005年7月，东莞市委、市政府召开会议，决定全面实施“科技东莞”“平安东莞”“商贸东莞”“创业东莞”4项工程，把东莞建设成为创新型城市、工商业城市、和谐型城市和创业型城市。同年，在科技创新的浪潮之下，邱国良和妻子彭小云一起创立了凯格精机，并注册了“GKG”作为凯格精机的品牌，将目标瞄向更为高端的锡膏印刷设备领域，并扎根在此领域近20年。
凯格精机点胶生产车间图。受访者供图
锡膏印刷机是电子信息产业链中的一个“重要角色”，是表面贴装技术产线必备的自动化精密装备，直接影响电子产品的品质和性能。在随后几年，电子信息产业的高速发展，带动电子装联产业的升级及快速成长，对于高性能锡膏印刷机的需求量日益剧增，凯格精机紧抓着这股东风驶上了发展的快速路。
从追赶到领跑
“好产品是设计出来的”——在凯格精机的办公大楼里，这句话座右铭镌刻在研发中心最醒目的位置。在采访的过程中，邱国良重复最多的话就是“公司的核心竞争力是研发”。
如今，搭载公司核心技术的精密自动化设备不仅全球市占率居于领先位置，而且反向出口欧美、日韩等全球五十多个国家和地区，扩大了“中国智能制造”国际化的品牌声浪。
从追赶到领跑，凯格精机做对了什么？
一是科技创新。过去的格林电子设备，仅仅只是一家集成商，设备和技术都掌握在别人手里。自凯格精机成立后，邱国良亲手抓研发，组织电气、机械，图像、软件等专业领域的人才进行机电一体化高度集成的全自动视觉印刷机的研发工作，亲自负责研发中心的建立、完善及管理工作，埋头于电子装联与LED封装设备的自主研发，并设立了包括软件工程、图像工程、运动控制、机械工程、电气工程、CAE工程和系统集成七大研发模块，致力于把研发中心赋能成为公司的产品孵化中心。
邱国良带着研发团队从市场上购买了占有率高达90%的三大国外品牌（英国品牌DEK、美国品牌MPM、德国品牌EKRA）的SMT全自动锡膏印刷机作为样本，汲取三家行业领导品牌产品的技术亮点并加以改进。在拆装零部件的过程中，凯格精机的团队不断研究、比对，反复验证和研究，第一台全自动锡膏印刷机G1正是在反复实践中诞生的。
“我们始终将技术积累和产品创新放在企业发展首位。过去近20年，我带着研发团队，埋头于电子装联与LED封装设备的自主研发，逐一突破设备核心技术，持续引领核心设备国产化的步伐，实现从跟跑、并跑到领跑的战略逆袭。”邱国良说。
凯格精机印刷机车间图。受访者供图
二是赢得市场。为了打开市场口碑，邱国良向30家PCBA的OEM工厂每家送去一台全自动视觉印刷机免费试用，唯一条件就是：要将使用过程中发现的问题及建议反馈过来。根据搜集到的反馈问题，邱国良在产品G1的基础上进行优化，推出了性能更加出色的第二代视觉印刷机产品G2系列。免费使用G1产品的那30家企业被邱国良锲而不舍的精神所感动，其中29家企业购买了G2产品。从此以后，凯格精机开始在业内崭露头角。
邱国良想到研发成功之初，关关难过关关过，“研发的关口刚过，打开市场的难关又接踵而来。当时凯格精机没什么名气，虽然有了攻克市场的武器，但是怎么获得市场认可，是企业必须面对的难关。最后，我们想到‘免费试用’这一招，能快速捕获客户的心。”邱国良说。
凯格精机从国内走向全世界则源于一次因缘际会。2007年，新加坡代理商JTU公司在南非参展，展出的凯格精机印刷机被日本知名的JUKI公司看中。JUKI公司向凯格精机发出挑战——如果凯格精机印刷机能满足他们提出的特定设计要求，并能通过6个月期限严格测试，JUKI公司将在美国市场销售凯格精机印刷机产品。
凯格精机接受了JUKI公司的挑战，研发团队设计研发出来后交付给JUKI公司，通过JUKI公司严苛的6个月期限内测试，获得JUKI公司信任，随后，JUKI公司在美国的经销商开始销售凯格精机的全自动视觉锡膏印刷机。
2011年，JUKI作为凯格精机产品的海外经销商，帮助凯格精机产品在欧州、美国以及日本等发达国家代理销售，为凯格精机印刷机走向国际市场迈出了坚实的一步，为实现从追赶到领跑逆袭迈出了关键的一步。
从“单项冠军”到多项“冠军”
一部手机PCB电路板上，上万个电子元器件精准地粘贴着，这得益于锡膏印刷设备的“功劳”。凭借着这一核心产品，凯格精机入选工信部“专精特新‘小巨人’企业”名录，同时也是首批“重点‘小巨人’企业”之一。同时，凯格精机入选为“第七批国家级制造业单项冠军示范企业”，其自主研发的全自动锡膏印刷机稳居全球市场销量第一。
凯格精机固晶机车间图。受访者供图
邱国良表示，锡膏是一种合金焊接材料，在PCB板组装加工时，需要安装许多电子元器件，锡膏用于粘贴这些电子元器件。因为这些元器件非常细小，所以锡膏是否涂得均匀，是否遗漏，就会影响触点是否稳定，从而影响产品整体性能。凯格精机正是抓住了这一核心技术成为行业冠军。
在凯格精机的生产车间里，笔者看到快速转动的锡膏印刷机，灵巧地将锡膏印在PCB板上。“锡膏印刷设备关键技术指标已领先国外先进技术水平，目前其产品精度已达到头发丝的1/5到1/8，华为手机、苹果手机都选用我们的设备。”邱国良说。
谈及与品牌大厂的合作，邱国良谈及与苹果手机的故事。2014年，凯格精机获得富士康代工iPhone6手机生产用的大批量设备订单, iPhone6手机首次大批量使用01005这种超小类型的元器件，市场上还没有任何一种品牌的印刷机真正大批量应对过这种超精密PCB板的锡膏印刷，凯格精机印刷机通过艰难的技术攻关，实现各项技术指标达标，保证了富士康集团对iphone6的正常生产及交付。
凯格精机展厅。受访者供图
邱国良表示，这证明了凯格精机印刷机是全球唯一大批量印刷过01005元器件的厂商，积累了国际领先的印刷核心工艺，并使得凯格精机“GKG”一跃成为行业领先品牌，成为中国SMT领域最大的设备制造服务商之一，自主品牌“GKG”在70多个国家和地区获得商标注册，客户遍布50多个国家和地区，包括富士康、华为、比亚迪等众多企业。
2022年8月16日，对于邱国良而言，无疑是他创业29年的高光时刻，这一天，邱国良带领着自己一手打造的凯格精机成功登陆资本市场，在深交所创业板顺利挂牌上市。本次上市成功，让企业的发展从此迈上了新的台阶。
凯格精机敲钟上市。受访者供图
谈及上市之路，邱国良表示，企业筹备上市之时，经历了全球环境的不稳定与不确定性，地缘政治、贸易战、疫情等对各行各业的生产经营带来了巨大的考验。中美贸易战加速了国产化进程，公司也成为了华为的供应商，凯格精机的“GKG”品牌产品完全取代了国外公司的同类设备，完美地满足了华为产品对锡膏印刷机的技术需求，化解了相关风险，保障了各产品生产制造不会被锡膏印刷工艺所困，得以顺利进行。
“放眼未来，从单个“单项冠军”做成多项“单项冠军”，这是凯格精机的战略，也是未来的目标。”邱国良表示。
【对话访谈】
邱国良：资本市场让企业朝更高更深的方向发展
笔者：2024年是凯格精机上市2周年。在您看来，于凯格精机而言，最大的变化是什么？东莞这座城市最深刻的变迁是什么？
邱国良：上市后公司变成公众公司，公司必须按规定披露有关信息，有助于提升公司知名度和企业形象。同时，公司从单纯产品经营的范畴中跳出来，跃升到资本经营的层次，通过发行股票募集到的资金，公司可发展更多的新项目，为公司注入强大的发展后劲，使公司能够朝更高更深的方向发展。
在资金筹集方面，凯格精机通过资本市场进行股权融资，从而获得更多的资金来支持企业的扩张和发展，在资金的加持下，公司的抗风险能力也得到了提升；在企业治理结构方面，上市过程中，企业需要满足一系列严格的监管要求。所以公司的治理结构得到了优化和提升，提高企业的透明度和运营效率；在品牌和市场影响力方面，上市公司的身份显著提升凯格精机的知名度和品牌形象，增强市场影响力；在监管和披露要求方面，在上市公司的平台上，公司需要遵守更为严格的信息披露和公司治理规则，这要求公司在运营上更加规范和透明。
过去30年，东莞通过不断深化改革、扩大开放，成功构建了一个多元化、充满活力的资本市场体系，为地方经济发展注入了强劲动力，并逐步成为推动区域经济转型升级的重要引擎。对于未来30年，期待东莞继续以创新为驱动，以高质量发展为目标，深化资本市场改革，拓展对外开放水平，打造成为具有全球影响力的先进制造业之都和科技创新高地，引领新时代的经济发展潮流。
【一线特写】
凯格精机：用玻璃墙“写出”的科技创新
在凯格精机的办公楼里，到处都是落地大玻璃间隔起来的办公空间，在玻璃墙上，笔者看到了密密麻麻的小字、公式。
“这些玻璃墙是我的笔记本，我喜欢到处写，一有灵感，就写下来。”邱国良笑道，“我这个习惯也‘传染’了我们的员工，他们有想法、灵感的时候，也会写在玻璃墙上，所以会看到到处都是我们的‘笔记’。”
这些随处可见的“笔记”也造就了凯格精机技术的创新。“我们手握核心技术，让我们在前行的道路上无往而不利。在很多企业都在为关税头疼的时候，我们的产品出口美国至今保持了零关税的待遇。”邱国良表示，近年来，凯格精机逐年加大技术研发投入，以坚持自主创新为主，与杭州电子科技大学、广东工业大学、东莞理工学院等高校共同研发为辅，两种不同的技术研发路径都取得了显著成果。
“国家提出要打造一大批细分领域的专精特新‘小巨人’“单项冠军”企业，这是我们制造企业奋斗的动力，”邱国良说，“从名不见经传到民族高端装备品牌，我坚信凯格精机将实现从单项冠军到多项冠军的跨越。”
【策划】江强 黄煜斌 靳延明
【统筹】戴双城 叶永茵
【撰文】叶永茵 靳延明
【图片】受访者供图
【设计】袁永平武汉股票配资